B2B klientu piesaiste. Jūs maksājat tikai tad, kad mūsu piesaistītais klients samaksā Jums.
Atlasām potenciālos klientus, uzrunājam lēmumu pieņēmējus un virzām pārdošanu līdz darījumam. Jūs nemaksājat par kontaktiem, atbildēm vai tikšanās reizēm – atlīdzība rodas tikai par mūsu piesaistītu klientu, kurš ir Jums samaksājis.
Latvijā un izvēlētos eksporta tirgos.
No mērķa uzņēmuma līdz apmaksātam darījumam
Mēs neapstājamies pie kontaktu saraksta vai tikšanās. Turpinām darbu ar ieinteresēto uzņēmumu līdz darījumam, nepieciešamajos posmos iesaistot Jūsu komandu. Lai to panāktu, atrodam piemērotus uzņēmumus, sasniedzam īstos lēmumu pieņēmējus, uzsākam un turpinām komunikāciju un noskaidrojam, vai ir reāla komerciāla interese.
Ja pārdošanas procesā vajadzīga Jūsu tehniskā, produktu vai komerciālā iesaiste, pirms darba sākuma vienojamies, kad un kā Jūs iesaistāties.
Par ko Jūs maksājat
Jūs nemaksājat par nosūtītiem e-pastiem, kontaktu sarakstiem, atbildēm, tikšanās reizēm vai potenciālām biznesa iespējām.
Jūs maksājat tikai par mūsu piesaistītu jaunu klientu, kurš ir veicis pirkumu un samaksājis Jums.
Sadarbība
Kam šis modelis ir piemērots?
Šis sadarbības modelis ir piemērots B2B uzņēmumiem, kuriem viena jauna klienta vērtība ir pietiekami liela, lai atlīdzība par veiksmīgi piesaistītu klientu būtu ekonomiski pamatota.
Pirms sadarbības sākuma izvērtējam, vai Jūsu piedāvājums, mērķa tirgus, viena jauna klienta vērtība un pārdošanas process ir piemēroti šādam modelim.
Parasti labs pamats sadarbībai ir tad, ja:
- Jūsu potenciālos klientus un lēmumu pieņēmējus iespējams identificēt.
- Jums ir skaidrs produkts vai pakalpojums, cena vai cenu noteikšanas loģika un spēja apkalpot jaunus klientus.
- Jūsu komanda var savlaicīgi iesaistīties gadījumos, kad pirkuma lēmumam vajadzīga specifiska tehniskā, produktu vai komerciālā informācija.
Mūsu klienti
atlīdzības modeļi
Divi atlīdzības modeļi
Sadarbības sākumā vienojamies, kurš modelis konkrētajam biznesam ir piemērotāks.
Fiksēta summa par katru iegūto klientu
Pirms darba sākuma vienojamies par konkrētu summu par katru mūsu piesaistīto klientu, kurš ir veicis pirkumu un apmaksājis rēķinu. Šis modelis ir piemērotāks, ja darījumu vērtība starp klientiem ir samērā līdzīga un klienta iegūšanas atlīdzību var saprātīgi noteikt jau iepriekš.
Daļa no tā, ko klients Jums samaksā pirmajos 12 mēnešos
Ja darījumu apjomi būtiski atšķiras, vienojamies par procentuālu atlīdzību no summām, ko mūsu piesaistītais klients Jums faktiski samaksā 12 mēnešu periodā, kas sākas ar pirmo maksājumu. Pēc šī 12 mēnešu perioda atlīdzība par konkrēto klientu vairs netiek aprēķināta. Šajā modelī periodiski saskaņojam klienta faktiskos maksājumus.
PRIEKŠROCĪBAS
Kāpēc uzņēmumi izvēlas strādāt ar mums?
Fokuss uz
biznesa rezultātu
Mēs koncentrējamies uz reālu biznesa iespēju radīšanu, nevis aktivitātēm, kas nenes atdevi.
Pielāgota pieeja
Jūsu uzņēmumam
Mēs pielāgojam sadarbības modeli, mērķauditorijas atlasi un izpildes procesu, atbilstoši Jūsu pārdošanas struktūrai, tirgum un izvirzītajiem mērķiem.
Strukturēta izpilde
Mūsu darbs balstās skaidrā sistēmā: izpēte, mērķauditorijas atlase, vēstījuma izveide, mērķtiecīga klientu uzrunāšana, regulāra saziņas uzturēšana (follow-up) un potenciālo klientu kvalifikācija.
Pārskatāms process
Jūs precīzi zināsiet, kas tiek darīts, kādi ir starprezultāti un kā attīstās mūsu sadarbība.
Elastīgi
sadarbības modeļi
Piedāvājam fiksētas ikmēneša maksas, uz rezultātu balstītu un hibrīda sadarbības modeļus – atkarībā no Jums nepieciešamā atbalsta un atbildības līmeņa.
Vairāk nekā tikai “auksto” kontaktu uzrunāšana
Mēs ne vienmēr sākam no nulles. Atsevišķos tirgos papildus mērķtiecīgai jauno klientu uzrunāšanai izmantojam arī savu esošo partneru un nozares kontaktu bāzi, lai atvērtu durvis jaunām sarunām daudz efektīvāk.
soli pa solim virzāmies pretī izaugsmei
Kā notiek sadarbība?
1. Izvērtējam, vai modelis der
Iepazīstam Jūsu piedāvājumu, tirgu, pārdošanas procesu un viena jauna klienta vērtību Jūsu biznesam. Kopā nosakām, kādi uzņēmumi ir piemēroti un kuros tirgos klientus meklēt vispirms. Mērķis nav sākt par katru cenu, bet saprast, vai sadarbība ar atlīdzību par rezultātu ir pamatota abām pusēm.
2. Vienojamies par noteikumiem
Definējam, kāds klients skaitās mūsu piesaistīts, kurus esošos vai jau uzrunātos uzņēmumus izslēdzam, kā notiek Jūsu iesaiste un vai izmantojam fiksētu maksu vai procentuālu atlīdzību.
3. Klientu piesaiste un virzīšana līdz pirkumam
Atlasām potenciālos klientus, atrodam cilvēkus, kuri piedalās lēmumā par pirkumu, sagatavojam uzrunu un turpinām saziņu pēc pirmā kontakta. Noskaidrojam, vai ir reāla komerciāla interese, virzām sarunu uz darījumu un nepieciešamajos posmos iesaistām Jūsu komandu.
4. Jūs saņemat samaksu, mēs saņemam atlīdzību
Maksa Biznesa Impulss rodas tikai pēc tam, kad mūsu piesaistītais klients ir samaksājis Jums.
Sadarbības modeļi
Ikmēneša fiksētā sadarbība
Piemērots uzņēmumiem, kuri vēlas stabilu un konsekventu klientu piesaisti. Mēs pilnībā pārvaldām izpēti, mērķauditorijas uzrunāšanu, saziņas uzturēšanu un citus saistītus procesus par fiksētu ikmēneša maksu.
Hibrīda sadarbības modelis
Uzņēmumiem, kuri vēlas gan aktīvu un garantētu izpildi, gan uz rezultātu orientētu motivāciju. Šis modelis apvieno fiksētu ikmēneša maksu ar uz rezultātu balstītu mainīgo daļu.
Uz rezultātu balstīta sadarbība
Uzņēmumiem, kuri dod priekšroku samaksai par skaidri definētiem rezultātiem. Tas var ietvert kvalificētus kontaktus (leads), kvalificētas tikšanās vai citus iepriekš saskaņotus rādītājus.
Pielāgots modelis
Atsevišķos gadījumos iespējams vienoties par individuāli pielāgotu modeli, kas piesaistīts konkrētiem komerciāliem mērķiem.
Skaidri rezultāti. Skaidra atbildība.
Mēs nedodam tukšus solījumus un neatstājam vietu neskaidrībām.
Ja esam vienojušies par konkrētu mērķu sasniegšanu, bet, ievērojot sadarbības nosacījumus, tie netiek izpildīti, mēs jau iepriekš atrunājam rīcības plānu situācijas risināšanai.
Atkarībā no sadarbības modeļa tas var nozīmēt papildu darbu bez papildu samaksas, alternatīvu mērķu izpildi vai līgumā atrunātu naudas atgriešanas mehānismu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Nē. Atlīdzība rodas tikai par mūsu piesaistītu klientu, kurš ir veicis pirkumu un samaksājis Jums.
Nē. Tie ir pārdošanas procesa starpposmi, nevis apmaksājamais gala rezultāts.
Pirms darba sākuma vienojamies, kā noteiksim, kuri klienti ir mūsu piesaistīti. Izslēdzam Jūsu esošos klientus, uzņēmumus, ar kuriem Jums jau notiek aktīvas pārrunas, un tos, kuru piesaiste citādi nav attiecināma uz mūsu darbu. Apmaksājams ir jauns klients, kura piesaiste atbilst šiem noteikumiem.
Ja klientu un darījumu vērtība ir salīdzinoši līdzīga, vienkāršāka parasti ir fiksēta maksa par iegūtu klientu. Ja darījumu apjomi būtiski atšķiras, procentuāla atlīdzība ļauj samaksu sasaistīt ar faktiskajiem ieņēmumiem, ko konkrētais klients Jums rada pirmajos 12 mēnešos.
Vienojamies par procentu likmi un aprēķinām atlīdzību no summām, ko konkrētais mūsu piesaistītais klients Jums faktiski samaksā 12 mēnešu periodā, kas sākas ar klienta pirmo maksājumu. Pēc šī perioda atlīdzība par šo klientu vairs nerodas.
Nē. Strādājam arī izvēlētos ārvalstu tirgos, ja pēc sākotnējās izvērtēšanas redzam, ka tur varam izveidot praktiski īstenojamu klientu piesaistes procesu.
Sākumā nepieciešama informācija par Jūsu piedāvājumu, cenām vai cenu veidošanas principiem, klientiem, kurus nedrīkstam uzrunāt, un būtiskiem pārdošanas nosacījumiem. Pārdošanas gaitā Jūsu iesaiste var būt vajadzīga tur, kur klienta lēmumam nepieciešama specifiska tehniskā, produktu vai komerciālā informācija.
Pārrunāsim, vai šis modelis der Jūsu uzņēmumam
Īsi izvērtēsim Jūsu piedāvājumu, mērķa tirgu un viena jauna klienta vērtību Jūsu biznesam. Ja redzam pamatu sadarbībai, vienosimies par piemērotāko atlīdzības modeli un nākamajiem soļiem.
